Der optimale Weg zur Erreichung Ihrer Ziele: Effizienz in Werbung

Nicht nur in stürmischen Zeiten (wie derzeit) gilt es die richtigen Ziele zu setzen und diese bestmöglich zu erreichen und zu erfüllen. Die Strategie ist ein mittel- bis langfristiger Weg zur Erreichung der Ziele. Sie steckt die einzelnen Routen ab, auf welchen die festgelegten Ziele optimal erreicht werden sollen.
 
Ohne teure Umwege an das (richtige) Ziel: Denn das Werbung erfolglos verpufft kann sich  niemand leisten. Werbung ist eine Investition, welche eine möglichst hohe und nachhaltige Rendite erzielen soll. Hierfür muß Werbung weit mehr als gut aussehen und auffallen: Sie muß unter anderem die Bedürfnisse der Zielgruppe ansprechen oder wecken, Unsicherheiten reduzieren, Vertrauen aufbauen, Nutzen vermitteln und sich mittels Zusatznutzen vom Wettbewerb differenzieren. Letztlich soll die Zielgruppe dazu aktiviert werden, mit dem Anbieter in Kontakt zu treten.     
 
Hier kommt das strategische Marketing "ins Spiel": Zum einen muß man die genauen Bedürfnisse der Zielgruppe kennen, um entsprechende Lösungen anbieten zu können (Marktforschung). Sind die Bedürfnisse bekannt, so gilt es die Lösungen bzw. das Angebot hierfür entsprechend zu gestalten und zu positionieren (Marktprogrammerstellung).
 
Wurde die Werbung dann erfolgreich umgesetzt und die Kunden treten mit dem Unternehmen in Kontakt, so ist der Vertrieb (Absatzvorbereitung) von zentraler Bedeutung um zum Vertragsabschluß zu gelangen. Die beste Werbung erfüllt nicht die Ziele des Unternehmens, wenn die "Erfolgskette" beim Vertrieb unterbrochen wird - oder bei der Realisierung und Umsetzung von Aufträgen (Absatzrealisierung).